銷售心得（第49期）

在這個(gè)千姿萬態(tài)的社會(huì)中，夾雜和生存著各行各業(yè)的人群，而銷售這個(gè)工作，是能凸顯人的社交和溝通能力的。因?yàn)槿松賾B(tài)，什么樣的人你都有可能遇到和接觸，你不可能只和喜歡的人接觸，而不理睬那些所謂“討厭”的人。

銷售是一個(gè)歷練人的行當(dāng)，它逼迫著你和各色人群處理好關(guān)系，即使你心里有再多的怨言，臉上也要面帶著謙遜的微笑。

雖然“銷售”顧名思義是推銷和售出自己的產(chǎn)品，但這只是淺表的含義。我認(rèn)為銷售并不是一味的向別人推銷自己的產(chǎn)品。若是在一個(gè)陌生人面前，你不做任何的交流，就一味的闡述自己的產(chǎn)品多么好，那么你就是一廂情愿了，這也許并不是他的需要，因而不會(huì)與你有更深的溝通，更不要說交朋友了，你也只能四處碰壁。一個(gè)好的銷售，一定要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益打算，目光不能短淺，面對(duì)顧客，若你將利益放在第一，也許短期內(nèi)可以獲得一些利益，但長(zhǎng)遠(yuǎn)以來，當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)你只是一個(gè)利益分子時(shí)，那么你的利益枯萎期也即將到來。

其實(shí)好的“銷售”就是推銷你自己，成功的把自己推銷出去，與顧客相處，不要一味的談工作，把自己定位在買家和購(gòu)買者的角度，把顧客當(dāng)作自己的知己，聊聊與工作完全無關(guān)的事，讓所有的顧客都覺得你并不是一個(gè)單純的產(chǎn)品銷售人，而是一個(gè)值得交往和信賴的朋友時(shí)，那么我相信你的利益鏈條已經(jīng)接好，滾滾而來的就將是你起初想得到并實(shí)在的東西。

剛起步的銷售人員都不要太著重自己的業(yè)績(jī)，先成人后成事，做人要謙遜、誠(chéng)實(shí)、與人為善，把每一個(gè)你所面對(duì)的顧客都當(dāng)成自己真心的朋友來對(duì)待，你將會(huì)獲得遠(yuǎn)比你想象中的更多，人生也會(huì)變得更有價(jià)值。